1. El Valor Venal: Una Referencia Objetiva, Pero Insuficiente
El valor venal se define como el importe estimado de venta de un vehículo usado en condiciones normales de mercado, sin incluir IVA ni márgenes comerciales. Se basa en estimaciones estandarizadas de fuentes como Ganvam o Eurotax.
Ahora bien, es crucial matizar: el valor venal es solo una referencia objetiva y una base mínima. No representa el valor real de mercado, ni tampoco el valor estratégico del vehículo dentro de la estructura empresarial. Es insuficiente cuando el objetivo es defender una valoración ante inversores o compradores potenciales.
2. Metodologías Clave para la Valoración Rigurosa de Flotas
Cuando abordamos la tasación de vehículos en el contexto de una operación corporativa (venta de empresa, escisión, reorganización), es recomendable complementar o sustituir el valor venal por metodologías más precisas:
- Valor de Reposición Neto (VRN): Estima el coste actual de adquirir un vehículo de similares características, descontando el desgaste. Es ideal para flotas renovadas o vehículos con bajo kilometraje, ofreciendo una visión patrimonial más sólida.
- Análisis Comparativo de Mercado: Consiste en identificar, mediante portales profesionales, el rango de precios en que se ofrecen vehículos similares. Permite captar dinámicas reales del mercado y ajustar por antigüedad, estado o ubicación.
- Valor de Uso (en vehículos industriales o especiales): Para vehículos vinculados a una operativa generadora de ingresos (camiones, grúas), su valoración puede estar más ligada a su capacidad de generar flujos futuros que a su precio de segunda mano.
3. Estrategias Prácticas para Maximizar el Valor de Salida
Más allá del método de valoración, existen factores prácticos que inciden directamente en el precio final. Estas son algunas de las recomendaciones más eficaces para mejorar el valor de salida de un vehículo de empresa:
- Mantenimiento Documentado: Un vehículo con historial de revisiones completo y trazabilidad técnica proyecta confianza y profesionalidad.
- Estado Impecable: Invertir en pequeñas reparaciones (carrocería, neumáticos) puede incrementar el valor de tasación entre un 10 % y un 15 %.
- Uso Homogéneo: En flotas, la homogeneidad en kilometraje y antigüedad mejora la venta en lote.
- Aprovechamiento Fiscal y Contable: Revisar el encaje entre valor de mercado y valor contable en procesos de desinversión para evitar deterioros.
- Elección del Canal Adecuado: La selección del canal de venta (subasta, brókeres de vehículos industriales, plataformas especializadas) debe maximizar el precio.
Conclusión: Un Activo que No Debe Pasar Desapercibido
Los vehículos empresariales no son elementos accesorios en una valoración. Su correcta identificación, valorización y preparación pueden marcar diferencias significativas en el resultado económico de una operación de compraventa, especialmente en sectores donde su peso patrimonial es significativo (logística, transporte, construcción).
Integrar el análisis de vehículos dentro del proceso de valoración empresarial no es solo un ejercicio de rigor técnico, sino una oportunidad clave para captar valor latente en activos que, de otro modo, pasan desapercibidos.
En IBI Brokers, entendemos que cada activo suma. Ofrecemos un rigor técnico integral para garantizar que los vehículos de tu empresa se valoren y preparen para maximizar el precio final de la venta.
Contacta con IBI Brokers para una valoración empresarial integral que capture el valor de todos tus activos:
Teléfonos: +34 902 551 050 / +34 621 247 433
Email: info@ibibrokers.com